警翼智能：向新三板发起冲击

警翼智能科技股份有限公司（以下简称警翼智能）在2019年申请创业板IPO遭到否决后，决定将目标转向资本市场的新三板. 该公司主要经营智能执法装备，以执法记录仪为主，并提供软硬件一体化的执法信息化整体解决方案. 根据2020年至2022年上半年的财务数据，公司实现了稳定增长. 然而，监管机构对公司经销商变化较大的情况提出了质疑. 公司在回复监管方面的意见时解释道，经销商变化是因为公司客户群体广泛，产品技术更新换代快，执法记录仪管理系统执法记录仪管理系统需要与本地机构或企业合作以满足用户需求.

公司报告期内的营业收入分别为3.38亿元、3.95亿元和2.10亿元，净利润分别为4712.58万元、4533.88万元和3037.24万元. 尽管经销模式收入占比较高，分别达到81.61%、82.14%和78.24%，公司依然坚称签约经销商占比稳定。然而，从数据来看，经销商数量在报告期内有所下降，分别为1149家、1205家和837家. 而签约经销商的数量分别为739家、823家和739家。在这些签约经销商中，前五大客户名单变化较大，共有11家新客户进入前五名单。

警翼智能解释称，其经销商客户包括买断式经销商和委托代销商，其中委托代销商有两家. 签约经销商是公司的主要收入来源，占比较高且相对稳定，分别为65.26%、64.88%和65.70%. 一般经销商的收入占比在5%到9%之间. 尽管如此，监管机构仍然对经销商的变动情况提出了疑问.

警翼智能坚称，经销商变动是因为公司的终端用户遍布全国各级执法部门，用户数量众多，层级、区域和行业分布广泛，需求各异。为了满足不同用户的需求并提供更好的售前、售中和售后服务，公司需要与遍布全国的本地机构或企业合作. 这也是为什么经销商的数量会有所变化的原因.

然而，监管机构对于经销商变动的合理性和稳定性仍然表示关注。警翼智能需要解决这个问题，并通过合理的解释和数据来证明经销商变动的合理性. 只有这样，警翼智能才能在挂牌新三板时获得更多投资者的信任与支持.

综上所述，警翼智能正朝着新的目标迈进，希望能够成功在新三板上市. 然而，执法记录仪管理系统公司需要解决监管方对于经销商变动的质疑，以确保公司的发展能够得到投资者的认可和支持. 。